La fórmula para generar Leads

Compartimos un interesante artículo del Blog de HubSpot que habla sobre la mejor fórmula para la generar Leads sustentables.

¿Te preguntas qué es un LEAD?

Aquí va una definición:

“Un Lead es un contacto con potencial de convertirse en oportunidad de negocio, es decir un  potencial cliente en edad temprana. Esta palabra cobra importancia entre empresas con procesos comerciales de mediano y largo plazo, que requieren un fuerte nivel de interacción en pre-venta con sus potenciales clientes. El arte de generar leads abarca muchas de las lineas del marketing digital, por eso cada vez se escucha más entre los propulsores del nuevo marketing”. Lic. Martín Frías

El artículo empieza con una introducción sobre la generación de leads , explicando que muchas veces se generan con éxito al azar y que la idea es que esos resultados lleguen por acciones que hacemos y controlamos.

Aquí transcribimos en castellano las ideas más importantes respectos de los 3 pasos para generar Leads.

Ser encontrados:

1. Blog. Tener un blog actualizado periódicamente. Observar cada cuanto la competencia actualiza sus blogs y superarlos, etc.
2. Mantener las otras secciones de la página actualizadas, independientemente de lo que se haga con el blog.
3. Crear contenido que sobre tópicos que sean interesantes para la gente. Hablar con los clientes para saber qué es lo que les interesa.
4. Crear contenido a partir de palabras que la gente está buscando sin descuidar la elección de los tópicos.
5. Optimizar el contenido para resultado orgánicos.
6. No descartar las búsquedas pagas. Cuando se combinan con las orgánicas pueden generar un muy buen resultado.
7. Establecerse en redes sociales. Agregar botones para compartir en todas las publicaciones para generar nuevos leads.
8. Aprovechar la lista de contactos de correo electrónico.

Convertir el tráfico en Leads:

1. Crear archivos descargables y otras ofertas que se pueden conseguir si se completa un formulario.
2. Tener botones de call-to-action que dirigan al visitante a landing pages para completar formularios y asi transformarlos en leads.
3. Optimizar todas las landing pages para que el cliente permanezca en ellas.
4. Probar las landing pages con A/B testing.
5. Complementar las landing pages con enlaces patrocinados.
6. Continuar nutriendo a los leads con noticias via email o fomentando que sigan ingresando al sitio.

Analizar la efectividad de la generación de leads:

1. Analizar de dónde viene el tráfico. Si se sabe de donde viene el tráfico y en qué cantidad, se puede saber si lo que estamos haciendo está bien.
2. Analizar a donde va tu tráfico. Así, no solo se sabe que es lo que más les interesa de tu sitio sino que también se sabe donde poner mayor énfasis.
3. Analizar que tópicos convierten más. Así se podrá generar más contenido en base a eso y también encontrar que es lo que está fallando en los tópicos menos eficientes.
4. Analizar de que calidad son los leads.

 

Fuente: http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/30081/The-Winning-Formula-for-Sustainable-Lead-Generation.aspx